フランチャイズへの加盟を考えている方にとって、「ロイヤリティってどれくらいかかるんだろう？」「仕組みがよくわからないな」と思う方は多いのではないでしょうか。
ロイヤリティの設定次第では、思ったより利益が残らなくて困ることもありますが、逆にちゃんと納得できるロイヤリティを支払えば、ブランドの力を味方につけて上手に経営していくことができます。
ここでは、ロイヤリティの基本的な仕組みから業界ごとの相場、メリット・デメリット、負担を減らす工夫まで、知っておくと安心なポイントをまとめました。
1. フランチャイズのロイヤリティって？まずは基本をおさえよう
そもそもロイヤリティとは、加盟店（フランチャイジー）がフランチャイズ本部（フランチャイザー）に支払うお金のこと。
このお金には、ブランドを使わせてもらうための使用料はもちろん、経営サポートや広告・宣伝の費用などが含まれています。
ロイヤリティにはいくつかの形があります。
- 売上歩合型（パーセンテージ型）
売上のうち何%か（だいたい5〜10%くらい）を本部に払う方法です。売上が多ければ多いほど支払う額は増えますが、逆に売上が少ない月は負担も少なく済みます。 - 固定額型
毎月決まった金額を払う方法です。売上に関係なく一定なので、計画が立てやすいのがメリットですが、売上が落ちても支払いがあるのは要注意です。 - 利益分配型
売上から経費を引いた「利益」の一部を払う形です。利益が少ないときは支払う額も少なくなるので、リスクを抑えられます。ただ、取り入れているフランチャイズ本部は少なめです。
このほかに、これらを組み合わせた「ハイブリッド型」というのもあります。
どれが良いかは業種や事業計画次第なので、自分に合った形を選びたいですね。
2. ロイヤリティの相場ってどれくらい？業界別にチェック
ロイヤリティの金額は業種によってけっこう差があります。大体の目安をまとめました。
| 業界 | 売上歩合型 | 固定額型 |
|---|---|---|
| 飲食業 | 5〜10% | 月5〜30万円 |
| 小売業 | 3〜7% | 月5〜20万円 |
| サービス業 | 5〜15% | 月10〜50万円 |
| 教育・学習塾 | 10〜20% | 月10〜40万円 |
ちょっとしたポイント
- 飲食業
食材の仕入れやブランド力が成功のカギなので、ロイヤリティが高めでもノウハウや宣伝の力が強ければ十分プラスになります。 - 小売業
在庫や仕入れが安定しやすく、ロイヤリティはやや低め。コンビニなどは固定額と売上歩合の両方をとることが多いです。 - サービス業
美容、リラクゼーション、フィットネスなどはサポートが手厚い分、ロイヤリティが高めです。 - 教育・学習塾
ブランド力と教材がポイントなので、有名塾ほどロイヤリティは高めの傾向です。
3. ロイヤリティを払うことで得られること・気をつけたいこと
メリット
- 知名度を活かせる
何もないところから集客するより、知っている人が多いブランドを使えるのは大きな強みです。 - 経営のサポートがある
未経験でも始めやすいように、研修やマニュアルが整っています。 - 仕入れコストが下がる
本部がまとめて仕入れてくれるので、個人でやるより安く仕入れられます。 - 広告・宣伝を任せられる
全国規模の広告など、一人でやるより効率的です。
デメリット
- 利益率が下がることも
ロイヤリティが高いと、その分手元に残る利益が少なくなります。 - 売上が少なくても支払いは必要
特に固定額型は、売上が少なくても毎月必ず払う必要があります。 - 支援が期待より少ない場合も
ちゃんとした本部も多いですが、中にはサポートが弱いところもあります。
4. ロイヤリティを抑えるためにできること
- ロイヤリティが低めの業種や本部を選ぶ
どうしても負担が大きいと経営が苦しくなるので、無理のないところを選びましょう。 - 売上が伸びたらロイヤリティが下がる契約を交渉
売上が一定以上なら料率を下げる仕組みがある場合もあります。 - 初期費用とランニングコストを合わせて考える
加盟金が安くても、月々のロイヤリティが高い場合があります。全部含めて計算しましょう。 - 本部のサポートをしっかり確認
契約前に、本当に必要なサポートが含まれているかチェックしておくと安心です。
5. まとめ｜ロイヤリティを知って、後悔のない選択を
フランチャイズのロイヤリティは業種や本部によってさまざまです。
「とにかく相場だけ見る」のではなく、何にお金を払うのか、本当に自分に合っているかをきちんと確かめてください。
無理のないロイヤリティ設定と、しっかりした収支シミュレーションをしておけば、安心してスタートできます。
焦らず、慎重に選んで、納得のいく一歩を踏み出しましょう！